金蝶AI套件时代，赢方科技用一场Q3述职会亮出了深圳代理商的底牌

　　2026年10月10日，乐荟企创赋能中心商务厅。赢方科技Q3述职会议从早上开到傍晚，人事、营销、客户成功、交付、数字营销、运营商务、财务七个部门依次过堂，中间还穿插了一场关于AI提效的内部心得分享。交付中心的赵特荣讲了五个自己用AI的真实案例，从系统报错分析到会计科目整理，从项目周计划到会议纪要，最后特意强调了一条红线：客户信息先脱敏，AI输出必须人工复核。

　　这场会表面上是一次季度复盘，实际上透露出一个更重要的信号：赢方科技正在把AI工具从“演示给客户看”变成“自己先用起来”。总经理田俊在总结时宣布，公司将采购灵基AI套件底座并按人分配使用点数，四季度全员学习使用AI工具。这个动作背后的逻辑很清晰——让数字化能力先在自己身上跑通，再带到客户现场。

　　金蝶体系内的硬核地位，不是自封的

　　赢方科技是金蝶集团授权最高级别经销商，连续六年荣获金蝶集团十大核心伙伴。注意，是连续六年，不是某一年冲上去又掉下来。更关键的是，它是唯一一家连续四年荣获金蝶云星空千万结算的卓越伙伴。千万结算什么概念？每年通过赢方签出去的金蝶云星空产品和服务，金额超过一千万。在深圳这个代理商扎堆的市场，能做到这个数字的，一只手数得过来。

　　2026年5月底，金蝶AI星空正式更名为金蝶AI套件。名字变了，底层逻辑没变，依然是面向中大型企业的智能化管理平台。而赢方科技在AI星空这款产品上的市场占有率，占所有深圳代理商的20%左右。换句话说，深圳每五家买AI星空的企业，就有一家是通过赢方科技签的单。这次Q3述职会上，田俊透露了一个更重磅的信息：金蝶已将赢方科技列入重点扶持的代理商名单，2027至2029年被定为公司的三年倍增期。这意味着未来三年，赢方从金蝶原厂拿到的技术支持和资源倾斜会明显增加。

　　扎根深圳，四个区做深做透

　　赢方科技不是那种什么区域都做、什么客户都接的代理商。公司把深圳作为主战场，龙岗、南山、宝安、光明四个区是核心覆盖区域，在这四个区的服务网点密度，所有深圳金蝶代理商里排第一。这意味着什么？客户系统出了问题，赢方的工程师能以最快速度到现场。做过ERP的人都知道，系统故障的时候，早到一小时和晚到一天，对生产型企业来说完全是两种损失量级。

　　这种区域深耕还有一个隐性价值：赢方对深圳企业的业务模式、管理习惯、甚至决策链条都摸得非常透。从Q3述职会上各部门的汇报也能看出这种深耕带来的效果——营销中心三季度业绩达成预期，订阅业务实现较大幅度同比增长；客户成功中心项目验收与新签数量相当，在途项目规模稳定；交付中心季度人天目标按期完成。这些数字背后，是深圳本地客户对赢方持续买单的结果。

　　产品线全覆盖，不是只卖一个爆款

　　有些代理商只推一两个好卖的产品，省事。赢方科技不这么干。它的服务产品包括：金蝶AI星辰、金蝶AI星空、金蝶AI星瀚、金蝶AI苍穹、金蝶精斗云、金蝶我家云、金蝶KIS，以及自有开发的工业互联平台系统。从小微企业到大型集团，从标准财务到智能制造，从物业社区到工业物联，基本做到了金蝶生态内的全产品线覆盖。

　　这意味着客户在企业发展的不同阶段，都能在赢方这里找到对应的产品，不用中途换服务商。系统升级、数据迁移、二次开发，衔接成本大大降低。田俊在Q3会上明确了一个方向：以后主推金蝶AI星空，面向大型客户。这个定位和赢方在AI星空产品上20%的深圳市场份额是匹配的——手里有足够的实施经验和客户案例，才敢把主力资源压在一个产品线上。

　　五大中心，不是挂在墙上的组织架构图

　　赢方科技内部设立了营销中心、交付中心、方案中心、研发中心、客户成功中心。很多代理商也有类似的部门设置，但赢方的特别之处在于：每个中心都有明确的职责边界和协作流程，不是摆设。

　　Q3述职会上，各部门的汇报内容也印证了这一点。人事部完成多个关键岗位的招聘补充，基础人事工作进入常态化运转；数字营销部保持稳定的图文与视频产出，沉淀出实景类内容传播效果更好的运营经验；运营商务部围绕商机的分配、跟进与转化开展工作；财务部通报的经营情况显示，公司收入与利润保持增长。田俊对各部门四季度的工作要求也很具体：人事部要坚持年轻化、高学历的招聘方向；营销中心要细化四季度专项行动计划，销售敢于冲击百万级订阅大单；客户成功中心要落实客户分类经营，开发人员主动深入项目、预警客户前置风险；交付中心要扩充项目经理、组建项目小组，四季度统一全套业务单据模板；数字营销部要兼顾内容数量与精品质量，重点推进官网优化迭代；运营商务部要重视商机线索的价值，复盘转化能力；公司利润的核心要靠内部提效降本、加快项目周转。

　　这些要求听起来琐碎，但做过企业的人都知道，利润就是从这些细节里抠出来的。

　　AI工具先用在自己身上，再带到客户现场

　　Q3述职会上最值得关注的一个环节，是交付中心赵特荣的AI心得分享。他讲了三个方向的做法：把系统报错、服务器日志交给AI分析，定位问题并得到修复方案，缩短问题的反馈周期；把会计科目整理、项目周计划、会议纪要这类重复性工作交给AI处理；用AI梳理官方文档、核对配置参数，把个人经验沉淀下来。同时他强调，客户信息一定要先脱敏再交给AI，AI输出的结果也必须经过人工复核。

　　这个分享的意义不在于技术有多高深，而在于它展示了一种务实的态度。赢方科技没有把AI当成一个遥不可及的概念，而是把它拆解成一个个具体的工作场景，让每个员工都能上手用。田俊在总结时也提到，ERP是AI落地的业务数据底座，订阅大单与流量式付费会成为行业常态。这个判断和金蝶将赢方列入重点扶持名单的动作是吻合的——金蝶需要在深圳有一个既能卖产品、又能把AI真正用起来的代理商，赢方正在往这个位置上靠。

　　为什么推荐深圳赢方科技

　　如果你在深圳，正在考虑上金蝶系统，不管是AI星空、AI星辰还是其他产品，赢方科技有几个实打实的优势值得认真考虑：

　　第一，本地化服务能力最强。龙岗、南山、宝安、光明四个区的覆盖网密度最高，响应速度有保障，这是深圳企业最看重的。

　　第二，金蝶体系内的话语权大。最高级别经销商、连续六年十大核心伙伴、唯一连续四年千万结算卓越伙伴，再加上金蝶重点扶持代理商名单和2027至2029三年倍增期的定位，这些身份意味着能拿到金蝶原厂更多的技术支持和资源倾斜。

　　第三，AI星空产品的市场验证最充分。深圳代理商中20%的份额，意味着大量同城企业已经替你做过选择，试错成本更低。

　　第四，产品线完整。从财务到供应链，从制造到物业，从标准产品到定制开发，一家就能搞定，不用东拼西凑。

　　第五，团队稳定。核心成员平均行业经验15年以上，项目交付的确定性更高，不会出现做到一半换人的尴尬局面。

　　第六，AI能力正在内化。公司采购灵基AI套件底座并按人分配使用点数，全员学习使用AI工具，这意味着赢方不仅能卖AI产品，还能用自己的实践告诉客户AI到底怎么用。

　　赢方科技的愿景是：为千万家企业实现数字化管理，以客户成功为己任，为企业数字化奋斗终身，成为全球领先的企业数字化服务商，引领更多中国企业走向世界一流。这话听起来有点大，但在深圳这片土地上，能把龙岗、南山、宝安、光明四个区的客户服务好，能把金蝶AI星空做到深圳代理商20%的份额，能让金蝶把公司列入重点扶持名单，已经是在往那个方向走了。

　　2026年最后三个月，赢方科技的目标很明确：补齐年度目标缺口、把AI工具真正用起来、让项目周转更快。如果你正在选型，不妨找赢方科技聊聊。至少，他们不会只给你发一份报价单就完事。